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绝无仅有的全新彩妆体验销售,西安展美颜秘笈带了大招等你见识

中国亚博体育平台靠谱吗网 罗文星 2017-07-07 09:52:57 2778


近年来,由85后创始人胡静波带领的美颜秘笈品牌堪称亚博体育平台靠谱吗届的一匹黑马,其广告横扫各大卫视,签下一线明星代言,口红销量赶超美宝莲,只用了不到三年时间就实现回款额破5亿,拿下了国内5%的彩妆份额等等。美颜秘笈每一次出场都带给行业一波冲击,刷新业内同行对它的既定认知。

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那么这一次,在中国亚博体育平台靠谱吗主办的2017中国亚博体育平台靠谱吗(西安)品类巡展中,美颜秘笈又带来了哪些创新亮点呢?我们一起去看看。

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打造全新彩妆体验销售,坪效升级


2017年7月6日至7日,2017中国亚博体育平台靠谱吗(西安)品类巡展在西安建国饭店开展。美颜秘笈作为独具特色的国内彩妆品牌参展,在彩妆区入口处显眼的C41-44展位。

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一进彩妆区目光便不由自主被美颜秘笈时尚精致的布置所吸引,其展位宽阔而产品丰富,内设桌椅可供参观者休息了解,十来个装扮时尚的女孩位于展内为参观者提供彩妆体验,专业的工作人员在为客户讲解。

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展区内最为夺目的是立在一旁的展柜。据美颜秘笈CS渠道运营总监孙中庆介绍,这是美颜秘笈新推出的产品陈列架,作为新一代由高级设计师结合人体工程学原理设计的彩妆陈列架,该陈列架所体现的作用不仅仅在于陈列,更多在于为完善彩妆体验而服务。

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“无体验不零售,无服务不成交,一切为了动销。”孙中庆介绍到,其展柜不单用于产品陈列,它还有一个竞销力的作用,即让消费者走近会被吸引主动关注。柜台按照功能区划分,主要有底妆部分、唇部部分和眼妆部分。为了现场视觉的饱满和销售人员的销售,美颜秘笈选择重复陈列。此次参展的54个sku在此陈列出了上百个sku的效果,大大增加了美颜秘笈产品的坪效。

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另外,美颜秘笈产品的陈列架也充分融入了人体工程学。将当季主推的黄金产品放置于黄金区域,方便顾客一眼就看到和试用。爆品区置于上端,便于突出展示。另外设有TOP产品区,用来放置各系列产品的TOP单品。镜面的位置也是通过人体工程学原理来设计并且经过测试的,镜面的高度、宽度、包括体验椅坐下后双腿放置的高度等都完美贴合,给顾客带来一种私有领域的舒适体验感。

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孙中庆表示,所谓的体验销售即现场的情景销售,只有让消费者坐下,和他发生互动才能达成。一切设计都能营造出完美舒适的现场感和强烈的体验感,经过体验后的产品能给消费者留下深刻的印象。这不仅能促进销售,对于顾客形成粘性也有很大意义。

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“这些设计无形中会让我们增加很多成本,但能带来很高的性价比。”孙中庆表示,如果只把柜台打造成一个陈列的工具,就浪费了终端的坪效。这一点无疑是深得终端青睐的,而市场反馈也确实如此。

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这批展柜在今年5月推出,6月上市,仅一个月的时间,就在河南市场入驻了200多家门店。不仅如此,美颜秘笈接下来还将把彩妆小立柜和高级定制音乐移动化妆箱投入到大型促销活动中,其中高级定制音乐移动化妆箱可根据终端需要放置各种产品工具,还能链接mp3播放音乐,让消费者在音乐的海洋中享受一套完美的彩妆体验,增加彩妆体验服务的乐趣和氛围。

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不止卖产品,而是彩妆解决方案


用不到三年时间拿下了国内5%的彩妆份额,美颜秘笈靠的不仅仅是高品质有特色的产品,使其立于市场不败之地的,还有高度专业的技术和服务。

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“服务体验都离不开团队,团队要有专业性,不但要懂行业趋势,且彩妆技术要强。”基于这样的要求,美颜秘笈在选择代理商时也会对其团队有一定要求。而作为专业的彩妆品牌商,美颜秘笈也确保能将代理团队和其所覆盖的门店团队打造得更为专业。

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现在国内彩妆的市场情况基本是:很多60后、70后的代理商,雇80后、90后的员工,把产品卖给00后、10后的顾客。这中间的不匹配让产品很难顺畅对接到消费者。而这对于美颜秘笈来说,正好是个机会。

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美颜秘笈制定了全套系统性的动销执行方案,在做终端活动过程中,直接把系统的动销模式和政策方案给到终端。孙中庆介绍到:美颜秘笈有独特的绝对成交动销方案,“93013”,顾名思义,即将活动前9天、前3天、活动当天、活动后1天、后3天分时段执行细化操作,全程跟进并为门店终端解决从物流布置、活动人员到宣传拓客等等一系列大小安排,而门店只需“拎包入住、傻瓜执行”即可。

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门店只要按照整个方案流程去执行,就能很好的提高服务品质和客户满意度。所有基于年龄或者审美差异造成的不匹配问题都能解决,既便于操作,效果还很好,各大代理商和门店自然乐于选择。

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在现场采访时,就有各大代理商和门店老板源源不断来求教,更有人直接夸赞陈列架太漂亮了忍不住要来看看,其效果放之门店必然也是顾客的自然反应。

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据说,早前便有来自青海的代理商听闻了美颜秘笈的大名,此次特意前来签约。而据孙中庆介绍,现场签约效果喜人,西安的代理商也全都前往展区表达了签约意向。“我们正在选择合适的合作客户。”孙中庆说道。

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此次西安展展出两日,美颜秘笈在彩妆区C41-44展位展现其彩妆魅力,相信明日之际,美颜秘笈一定会收获一个满意的结果,而与之签约的代理商和门店也必将有满意的收获。

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